在五岳之首泰山脚下，依山而建的泰安嘉和重工办公大楼和厂区，因与众不同的明黄色外观而格外醒目，与同一色系的嘉和重工系列挖掘机相得益彰。

从1996年创建至今，泰安嘉和重工与中国工程机械共同经历了二十年的发展历程。与众多工程机械的发展历类似，嘉和重工历经了由工程机械配套件加工企业转型升级为整机制造的生产型企业;但又与多数工程机械生产者“求全图大”的产业定位不同，2004年嘉和重工涉足整机制造之初，就将产品定位于小型挖掘机这一蓝海市场。

始终专注小型设备

2004年，正值中国挖掘机快速发展时期，当时以生产中大型挖掘机为主的外资品牌占据着市场的主导，而生产小型挖掘机的国产品牌相对较少，仅有玉柴、山河智能、徐工等企业涉足这一领域，鉴于日益兴起的市场需求与竞争尚未步入红海的市场格局，嘉和重工董事长安宝峰果断决定进军小型挖掘机领域。

十多年来，纵然工程机械行业历经起伏跌宕的风云变幻，嘉和重工始终如一地专注于小型、紧凑型设备的研发生产。据介绍，从2010年至今，嘉和重工着重于产品的精细化生产和提升工艺水平，注重产品的更新换代，优化、提升产品的性能配置，并着重加强产品的外观造型设计。目前，公司整车产品实行工装化生产，采用焊后加工工艺,整车表面采用抛丸烤漆处理，作风严谨的结构化生产制作加上整车进口液压系统的配套，使嘉和重工这一国产品牌在整个工程机械行业中与一些国外品牌形成三足鼎立的局面。

嘉和重工经过多年的研发制造，挖掘机系列已形成纵向50-150马力六个功率档次，现主导产品有JH18系列、JH22系列、JH60系列、JH75系列、JH90系列、JH135系列、JH180履带式挖掘机，JHL70、JHL85、JHL135轮胎式挖掘机等型号;扒渣机系列主要有履带式JHWLZ60、JHWLZ80、JHWLZ120、JHWLZ180，轮胎式JHLTW60、JHLTW80等型号。

随着挖掘机市场由规模化向订制化生产模式的转变，嘉和重工在拓展产品系列机型的同时，更加贴合客户需求提供个性化的订制型产品。据了解，嘉和重工的整机结构件均由其自行生产，可根据客户需求配置各种品牌的发动机，如康明斯、洋马、五十铃、久保田、玉柴等，满足不同客户的个性定制需求。

小型紧凑型设备契合市场需求

在经济环境低迷，其他工程机械企业纷纷裁员减产的当下，嘉和重工因适销对路的产品策略，“专注、专业、专一”致力于小型、紧凑型工程机械设备，开辟了一道独有的赢利模式。

随着城镇化建设、道路养护、市政绿化、农田水利建设的提速，市场对小型挖掘机的需求不断攀升，随着土地资源供应紧张，对在狭窄空间作业的机型要求越来越多，而嘉和重工高效节能低油耗的紧凑型产品，灵活、便捷、小巧等优势特点越发凸显出来，契合了市场发展的需求。

以嘉和重工JH18液压挖掘机为例，机体前部装备动臂侧摆装置，动臂斗杆优化设计，可轻松实现靠墙挖掘，无需频繁移动机身，提高狭小空间作业范围。整机结构紧凑，操控灵活，通过能力强，狭小空间进出方便，结合超小的尾部回转半径，可轻松实现狭窄区域内的作业。

此车即可装驾驶棚也可装驾驶室，均可拆卸可在巷道、地下室、走廊等狭小建筑工况下开挖电缆沟、填埋管道、破碎作业。可根据不同工况配置18种辅助工具，如多种铲斗，包括小铲斗、梯形斗、清淤斗、筛格斗、快速连接器、松土器、耙斗等。搭配破碎锤后，可替代“发电机+空压机+风炮锤”用于市政工程水泥地面的破碎作业。

严控财务成本 没有一笔贷款

近年来，嘉和重工每年销量增幅均达到20%。之所以能取得如此靓丽的成绩，得益于嘉和重工严格坚守的严控经营成本的经营策略。

在工程机械企业的财务报表中，“应付帐款”数级不断增长，在行业内几乎成为了常态。而在泰安嘉和重工的财务报表中，却没有任何一笔贷款，这让记者感到十分惊讶。这样的财务数据，足以显示出嘉和重工“绩优股”的特征。多年来，嘉和重工秉承着严格财务成本控制，良好的成本控制能力，使公司整体的管理费用成本较低，进而生产成本也得到了很好的控制，推进了嘉和重工产业链的良性发展。

如今嘉和重工已经形成为以工程机械、建筑机械、矿用机械“三位一体”协调发展的产业格局，拥有各种生产制造、研发实验、检测等设备300余台套，主要由下料车间、焊接车间、机加车间、总装车间和喷涂车间组成，获得ISO9001质量体系认证，特种设备制造许可，国家授权专利技术15项，被授予山东省著名商标、山东名牌、省级“一企一技术”研发企业、市级高新技术企业、市级企业技术中心等多项荣誉，与山东科技大学和山东农业大学等高校建立了长期的科研、教学研发合作关系。

深入地级市植根代理商

稳健的经营之道，同样表现在嘉和重工拓展销售网络的稳扎稳打。

嘉和重工坚持经营商与直销并举的网络销售模式。“我们并不求‘大而全’，而是精挑市场需求大的地级市作为重点拓展目标地区，于细微处着眼，不做省级代理，因为省级代理无法精准定位市级区域，也容易形成代理商手中多品牌竞争的格局。”嘉和重工市场部负责人告知我们说，“嘉和重工要求销售人员必须深入地级市，寻找最合适的代理商。”

目前泰安嘉和重工的销售网络涵盖了全国90%的地区。为了使代理商具有更好地服务客户的能力和资质，嘉和重工集中对代理商进行机械的装配、维修、保养等专业培训，以及企业文化等方面的培训，进而使代理商在价值体系与产品专业等方面，与嘉和重工具有趋同的价值体系与市场理念。

随着嘉和重工培训规模不断扩大，加之市场对挖掘机手需求不断增长，嘉和重工不仅向代理商服务，更对购机客户开展免费培训，同时嘉和重工还向当地劳动局申请办学资质，面向社会招生，为有志学习挖掘机操作的学星提供专业培训，借助企业产品和场地优势为学生提供实践操作机会。

在嘉和重工的发展道路上，我们看到了一个产、学、研、培一体化的发展模版，更看到了一个“以小博大”的工程机械企业稳健发展代表性企业。未来，嘉和重工这家“以小见常”的工程机械企业，树立了更加远大的目标，打造具有国际竞争力的工程机械制造基地，成为国际化的工程机械制作商。